海底捞的选址原则是•…：在火爆商业综合体的边上▼△☆▲，选择租金较为便宜的地址○○•◇，把节约下来的租金成本▷▽▲□●，用于员工工资提升◆=●，以优质的客户服务获得高客户粘性▼▪。

　　综合能源是很笼统的☆◆○●▽，至少要分综合能源系统◁-、综合能源服务•-。一个是硬系统◁▽•☆▲◇、一个是软服务•△。硬件系统和软件服务没有谁对谁错△▷▽，买个智能手机▲▼◇○，既要看CPU■-▼□▲、内存这些硬件配置…◇▲☆▼，也要关心操作系统◆▪◆△▷•、应用商店☆○●▼、APP这些软服务☆□▪•。软硬都要看△▷★。

　　另一方面■■==▼，从投资逻辑上看凯发娱乐k8官网▷-◆★△，从单纯的项目投资▽◁▪◁•，到运营投资▷◇▷□▪=，现在已经有不少投资方在考虑进行产业生态的投资•◆●▼=◁。因为任何一家都很难完成这么复杂的全产业链◇=、细分领域的需求闭环过程◁■△=-◇，这恰恰蕴含了产业链升级◆…•-•、重构和布局的机会•▪■，已经有不少的投资方看到了其中的机会▲★•◆，尤其是产业互联网的机会•☆△-▷★。

　　就像在火爆地段建一个商业综合体•-□◇，把这个区域的流量入口占据了▪★■，但是海底捞偏偏不买账•=▼。

　　说白了硬件+平台+线上线下生态是最值钱的●▼◁，苹果的估值□…◇=，不仅仅是iphone厉害•▲▷●▼，基于APP Store构建的庞大移动互联网产业生态也贡献良多•▽▷。

　　纵轴是从单纯投资••△□，到投资加运行（BOT）■★，再到长期持有的运营（BOO▪-☆▲▪、OOO）◇●=☆▽。

　　在餐饮行业…•-▪○，做满汉全席的没前途☆◇◁▷□，靠老资格吃老本的狗不理◁…▲●◆△、全聚德不行了=◁，把酸菜鱼做到极致的□▽◆“太二□▷▽○◁”-●=△◇▼，把川味火锅做到极致的▽◁▪▼▪“海底捞◇◇◇=●▲”□△▽★★，都火的可以□■•■▼。

　　然后该企业大力投资能源数字化平台了-…●=，搞了一堆名字很洋气的●★“能源互联网产品-▪”★◆▽，CEO红光满面的说自己是一家•▷□☆“能源互联网企业=▽”凯发娱乐k8官网•●★○☆□，其实主营业务还是主要靠风机硬件销售•▷☆○，但是数字化确实给这家企业的估值-••▪△…、市场形象☆△、投资运营带来很大提升□★▲◆●■。

　　综合能源服务需要细分品类的场景闭环◆▪★…◁●，你做的越细分○★▽△…，落地的可能性越大◆…▪■▪◇。那种•◁●“把园区的能源网络占据●△，就能独占综合能源入口▼◁”的守土思维◆■◇▪，只适合自然垄断的环节=-，在开放竞争的市场上是很难的▲▼……☆。

　　从趋势上看☆☆-，个人认为围绕能源运营服务的复杂产业生态•▽，深入到客户实际落地需求的新商业模式■-△-◁，正在逐步出现•◇。

　　而且这种需求场景的在线化和闭环化▽■▷○，出现精细化的趋势••☆=◆，有人专门做大型商建的能源运营托管■▲，有人专门做大学校园的生活热水托管□=••★▲。而且每个场景里都是投资+建设+在线数据+线下服务的价值闭环△=△。

　　运营本身不是项目□▷◆◇•，没有严格的截止时间▽▲源服务商业模式的演，所以无法按照项目投资的方式去估算ROI◇=▽□，而是在服务全生命周期内去持续获得运营收入○◆▼，这时候的投资其实不是投资☆…●★•○，是一个设备成本和运营成本的持续投入…▷▲。世界上最成功的运营▷▲，比如五星级酒店▲■●●，可以存续几百年▪△•==。

　　所以不能用建五星级酒店的思路去理解五星级酒店的意义○•，这就是万达的五星级酒店和华尔道夫◁▪□▷、香格里拉不是一个级别的原因=▷•。老王始终是房地产商的思维…•。而五星级酒店可以是轻资产运营的△…，管理方输出品牌和管理模式▲△-◆。

　　所以综合能源需要新的商业思路▪…，我大致画了下面这张图=●◆▲◇，把综合能源的商业模式分成九宫格=•□。

　　对于硬件制造企业••，给20多倍PE已经很给面子了△◁△•。但是对互联网软生态企业●◁△□-，50倍PE都不算贵◁△=-▪。

　　▷○▽“投资+运行•□◁-□”的BOT模式是以投资为核心的◆○◆……，其目标还是在获取投资收益•◇▲▽，是有ROI的-◇▷◆◇◆，而且是以项目模式操作的■▪□，有严格的项目截止时间□★…△-•，到期需要资产移交▽●•▽。

　　这就是服务行业的品类细分竞争逻辑■△，综合能源在这个层面□▷▲◆△，本质上就是一种服务•○◇▽•☆，未来会涌现更多的综能海底捞▲•、综能酸菜鱼□☆•■、综能奶茶★•▽。

　　从实际的体验来说●☆□★▽▪，软件构建的场景○◁△•▽…，背后连接了整个移动互联网的产业生态▽…☆-▼。比如一个美团APP▪★■▽•=》为公众参与绿色低碳，背后是无数的商家和外卖小哥的线上+线下生态•◁▼☆。

　　一方面◁▷●□○■，越来越多的客户意识到•▽●△，涉及到水热电气的复杂能源服务必须从自己管□▽▪•-、到找别人来投资（不花钱▽▷，但是主要靠自己管）◇□▼、再到找别人全过程管（投资+建设+运行+运营）=▼■△■☆，不如自己花钱买个专业服务可能更省▼☆▲□●▽。

　　全国能源信息平台联系电话■◆☆▼△▽，邮箱◆◁•…：地址■•●：北京市朝阳区金台西路2号人民日报社

　　这就是旧的产业△=☆▷•，对客户来说◇◆▲•，用水用热用电是古已有之的需求■-…，却是新的商业（全过程数字化运营服务）•▪●◁●，以及用生态化的方式去做协同□△•▪=○。

　　个人觉得更确切的提法◁■◁，叫做老的产业◇○==▼▽，新的商业▲-■□▷□。综合能源沿用传统的商业模式无非是☆△□：一□★▲●、投资模式◇☆□▷，通过低成本资金和良好的项目筛选□▽▲，获得长期投资收益●◆，这个逻辑和建一个火电厂☆◇◆◆★、或者房地产企业自持一个物业没有本质区别=◁；二●■△-●进凯发娱乐k8综合能、项目模式△☆★◆○，就是你要东西▼…-■☆，我卖你东西凯发娱乐k8官网◇=◆。

　　只有到了运营这个层面■●□◁◆•，真正的客户价值才能体现出来▲●◁，节能价值才和能源收益密切挂钩△•，彻底摆脱了投资方▷■、业主…△-•△、使用方三者利益不一致导致的问题□☆-★□■：LED灯很节能△★◇○▷，但是用的人不付电费不关灯▷…◇□，付电费的人不知道怎么在用▲◆○▽●★，投资的人只管按照节能量分成◇△★•▽◆。甚至出现用的越多◁○，节约量越多…•△•▷▪，分成越多的怪圈•■□…。

　　关注客户价值▷○=△，关注运营闭环▲=▽☆，寻找通过数字化提升运营效率的机会□-☆◇■□，并且用价值投资的眼光去看▲△，长期持有的反周期○□★◇、反项目思维★-◇▪，才是综合能源真正有意义的思维模式◆◇-。

　　我认为综合能源服务未来真正有价值的商业模式◇△○■，是包含设备改造（非单纯投资○▲★，或者投资运营分离）△◇●•、二次系统（比如灯控=◆▼▽▷、门禁联动等）▼○、三次系统（能源数据分析）的■▲•△☆，并且是一种投资+运行维护+运营收费托管的复杂商业模式▼△▲△。

　　当然对某些综合能源公司来说•▽◆□□，还有第三个商业模式●■•…，就是KPI考核▲▼…▽•，某综合能源公司▲◇▪▪，为了完成上级考核■△，60-70%的营业收入是做流水★●○☆■，把兄弟单位的设备采购■◆、工程建设合同往自己单位签-▲△，然后再背靠背的转签出去■●■•□…。

　　当时小米在港股上市●=◇□，发行商给了相对较低的20多倍的PE值▷▲▪□，雷军还很不开心▷-☆★▼▽，他认为小米是一家互联网生态企业☆▽▼◆○，而市场当时只认为小米是一家智能硬件制造企业■=◆■。

　　据说某风电制造商当时准备上市■▼▼，大摩给的估值是10多倍•★，气得CEO说▷□：这么低的估值••▼▪■，我们公司营收和现金流这么好◁○◆▪▼△，上个毛线市★◇▽。

　　真正要做到BOO-□◆、OOO级别的=…，结合资本--▷、线上数据-▽☆▲●◇、线下服务体系的商业模式闭环的能源运营★□•□☆，是非常难的△-。

　　横轴是综合能源的管理对象○☆▽□，到二次的自动控制…◇•、到三次（信息化●-◇、大数据）系统▲◆●◇○▷；横轴是从一次设备系统=▷◇☆▪▼，

　　北极星售电网讯■○●=◁▲:经常有朋友问这样的问题☆★：综合能源有什么新的商业模式可以借鉴△△◆=•。